В последнее время много в СМИ говорится о новом направлении современной науки и бизнеса - нанотехнологии. В 2008 году в США продано этих новых товаров на 150 миллиардов долларов, а через 10 лет прогнозы указывают на увеличение объёма общих изделий и их продаж до 1,5-2 триллионов долларов в год.
Наше правительство решило не отставать от Запада и тоже создало свою структуру с названием «Роснано». Её главным начальником назначен А.Б. Чубайс. Выделено уже на разработку нанотехнологий в России 130 миллиардов рублей.
Почему я так скептически отношусь к радужным прогнозам и надеждам наших высокопоставленных чиновников?
1. Чтобы создать в наше время что-то выдающееся в области новых технологий необходимо жесткое исполнение несколько значимых и составляющих условий в масштабах государства: национальные и государственные интересы, коллективная воля, талант и гений ученых, высочайшая организация и координация взаимодействия исследований и направлений, уникальное научное и техническое оборудование на сотни миллионов долларов для каждой отдельной лаборатории. А их требуется десятки и сотни. И специалисты, которые весь этот новый научно-технический процесс от проекта до крыши исполнят и создадут.
2. Чтобы полученные научные образцы превратить в массовый товар необходимо создание новых отраслей производства и сотни новых заводов. А для этого необходимы очень большие деньги, обученные специалисты и частный, заинтересованный в этом капитал.
Когда Эдисон создал лампочку пригодную, для массового использования, то она повлекла за собой необходимость строить электростанции и тянуть миллионы километров электрических проводов, это потребовало в свою очередь много металла, а для производства металла потребовалось много угля и вагонов, чтобы его доставлять на металлургические заводы, а для этого потребовались железные дороги, на что потребовалось ещё больше металла и много чего другого. Таким образом, обычная электрическая лампочка оказала революционное действие на промышленность. Считается, что выходом товаров из развития нанотехнологии может также стать революционным для будущей промышленности.
3. Для продвижения полученных новых товаров и изделий на рынок требуется наличие института классных продавцов и бизнесменов. При этом нет 100% гарантии продвижения товара на рынок. Компания Adidas в прошлом веке обанкротилась потому, что просчиталась и потратила слишком много (несколько миллиардов долларов) денег на продвижение непривычного для потребителя вида кроссовок с новой платформой. Правда, за имя новый хозяин бывшим владельцам заплатил 300 миллионов долларов. Раскрученный бренд стоит денег.
Тысячи великолепных товаров так и не прижились на рынке и канули в лету. Даже реальные и видимые отличные и классные товары не всегда находят конечного покупателя. А здесь речь идёт о товаре, который можно охарактеризовать выражением: «Предлагаю тебе, купи у меня то, я не знаю что, и делай с ним то, чего захочешь сам».
Понимая колоссальный риск подобных инвестиций на Западе государство берёт на себя на начальном этапе большую часть риска и расходов. Но реализацией проектов всё равно занимаются частные компании. Отдавая государственные деньги в частные руки, на Западе процесс передачи этих средств очень отличается от отечественных механизмов. И их расходование жёстко контролируется.
Государственные деньги переходят в руки компании, победившей честный тендер, и представившей самый надёжный, самый эффективный, самый экономичный и самый перспективный проект. Затем управляющая этими средствами компания привлекает самых прогрессивных и лучших учёных и вместе с ними определяет направление создания современного и самого передового научно-исследовательского учреждения. Строятся необходимые здания и экспериментальные площадки, которые строят самые лучшие специалисты, за реальные деньги. Закупками нужного научного оборудования занимаются рыночники менеджеры (продавцы). Они закупают только то, что надо учёным и на конкурсной основе. Выбирают лучшее и не переплачивают. Управляющие менеджеры по кадрам приглашают самых лучших ученых и самых квалифицированных специалистов для обслуживающего и технического персонала. При этом зарплаты назначают рыночные и справедливые.
Одним словом, создаются самые лучшие, какие возможно благоприятные условия и возможности для того, чтобы был положительный результат исследования и разработки. На стадии завершения научной разработки и дальнейшего продвижения экспериментальных образцов и на этапе продажи технологии на заводы для тиражирования все больше и больше включается частный капитал. И уже продажами этих материалов и технологий занимается только частный капитал. Так схематически и примерно происходит на Западе, где уже на разработку технологий будущего тратится, по некоторым подсчётам, ежегодно около 9 миллиардов долларов.
Двигаясь такими темпами и реализуя свои проекты таким образом, есть надежда, что через 15-20 лет в мире появятся новые революционные технологии, которые с одной стороны превратят многие современные изделия и технологии в ненужный хлам. В том числе может быть и нефть. А с другой стороны дадут такой импульс развитию бизнеса, что и без нефти и бензина будет что с большой выгодой продавать. Только вот кому? И кто?
Возникает законный вопрос, а что будет у нас в стране через 20 лет? Может ли существующая система экономических отношений даже с волей и желанием, идущим с самого верха, нечто подобное создать у нас в стране?
Да, мы когда-то первыми в мире, опередив американцев, полетели в космос и создали водородную бомбу. Наш автомат Калашникова лучший в мире. Да ещё по балету мы первые в мире. Но если вспомним, в каких условиях ковалась наша научная победа и первенство в космосе, то сейчас это уже не сработает. Невозможно в современных условиях создать "НКВД-шные шарашки" из условных зеков-ученых и заставить их за кусок хлеба и за желание жить творить великие открытия. И заводы-лагеря из рабов-заключённых уже не создашь. Уже не то время, слава тебе Господи. А это означает, что нужно много дополнительных денег на создание новых заводов и комплектацию их специалистами. Здесь гастарбайтерами из соседних стран не обойдёшься.
Как же в условиях нашего "рынка по понятиям" и распределения средств среди своих знакомых и близких при производительности в 30-40 раз ниже, чем у них, при отсутствии нормальных и талантливых ученых, желающих работать за копейки, и прочее, прочее, можно создать оптимальные условия для разработки и внедрения нанотехнологии? Лично я не представляю. Лаборатория, которая на Западе обойдётся в 250 миллионов долларов и будет укомплектована всем самым передовым и современным (приборами и инструментариями), и в ней будут работать самые передовые учёные со всего мира, в наших условиях (аналогичная внешне) обойдётся в 1-1,5 миллиарда долларов. Укомплектована такая лаборатория будет устаревшим оборудованием, представляемым как самое современное, руководить лабораторией будут чьи-то родственники и дети, а прямыми исследованиями будут заниматься студенты и выпускники-энтузиасты.
Получается, что при нынешних порядках и нынешних условиях переходного периода у нас в стране из всего необходимого для построения индустрии на основе нанотехнологии есть только деньги. Пока. Но даже их до реальной экономики невозможно довести по воле сверху. Что показали антикризисные меры правительства. А как же тогда они дойдут до ещё не существующих лабораторий и заводов?
Но даже если представить такое чудо, что что-то всё-таки получится. Есть большие сомнения, что кто-то решится сейчас вкладывать свои личные деньги в строительство завода по производству этих новейших изделий. А если эти заводы построят за государственные деньги, то кто же это всё будет продавать? И кому?
Товары, производные от нанотехнологии - это продукт невидимка. Продукт - идея. Его нельзя пощупать, его нельзя увидеть, его нельзя услышать. О нем можно только рассказать. И покупатель должен поверить только со слов продавца. Поверить тому, кто этот товар предлагает.
Для выполнения такой невероятно сложной миссии, как продажа товаров нанотехнологии, продавец должен обладать феноменальными навыками продажи и коммуникации, вызывать к себе абсолютное доверие у потенциального покупателя. Для этого надо быть не просто хорошим продавцом, надо быть выдающимся продавцом. Даже более квалифицированным продавцом, чем специалисты активных продаж в сетевых компаниях.
Продавец нанотехнологических товаров и изделий - это активный продавец экстра-класса. И если у нас их нет сейчас, то, скорее всего, не будет и через 15 лет. Так что если поверить в невероятные чудеса и предположить, что наше «роснано» что-нибудь путное когда-нибудь родит, то оно - это путное всё равно останется в виде экспериментальных единичных образцов и дальше лаборатории не пойдёт. Как ошейники для собаки Системы ГЛОННАС.
А ведь этот вопрос не маркетинговый, а стратегический. Вопрос обороноспособности и выживания страны. Если в России в ближайшее время не возникнут реальные институты нормальной рыночной экономики, все научно-технические разработки в области нанотехнологии будут являться классным маскирующим инструментом для расхищения огромных государственных средств. И только.
Прикрепления: |
